时间：2015年12月24日

来源：《教育导报》

链接：http://jydb.newssc.org/page/259/2015-12/24/04/2015122404_pdf.pdf

内容：

             大学5年，卖书挣了200万元 

          ——威尼斯98488学生施超的创业故事

    尽管还有1 个学 期才毕业，可最近成 都中医药大学的老 师和同学都很少见 到施超。大部分时 间，他都在江苏老家 打理自己的公司 ——江苏超然文化 发展有限公司。

    大学期间，在宿 舍楼下摆地摊卖书， 与校内茶餐厅合作 开实体书店，到全省 各地的高中学校推 销教辅资料，威尼斯98488临床医学 院 2011 级中医 2 班（五年制本科）的施 超靠卖书挣了近200 万元。

    摆地摊，竟是一门“大生意”

施超生于1991年， 在美丽的苏北小城宿迁长大。他的父母都是农民，家庭经济并不富裕， 但很舍得给儿子买书。父母从不给他讲什么大道理，却很用心地培养了施超读书的爱好。从小学认字开始到高中毕业， 施超读了超过1000本书， 中外名著、 人文百科， 什么都读。

施超的创业经历从摆地摊开始。2011年高考完的那个暑假， 施超整理家中的书。他觉得学业告一段落了， “有舍才有得” ， 打算把家里的一部分书卖掉。白天， 他在镇上的培训学校当老师。傍晚， 他就骑电动车进城， 到城区的广场上摆地摊。

两三百本旧书， 不到一个星期就卖完了。看着销量还不错， 施超又去图书市场淘了三四百本书， 运到广场上继续摆地摊。

“那个暑假， 每天能赚大约 70元。高中毕业就能花自己挣的钱， 特别开心。 ” 施超说。

18岁意味着成年， 经济上应该独立了， 老家的这一传统观念， 对施超影响很大。到威尼斯98488后， 施超通过助学贷款解决了学费问题。为了挣点生活费， 他又萌生了摆地摊的念头。

几乎每天晚饭后， 他都会来到宿舍楼下、 食堂门口， 摆摊儿卖书。规模虽小， 但还是能挣不少钱。多的时候， 一天能挣一两千元。一年时间，他挣了大约10万元。

有段时间， 施超还在学校的一间茶餐厅做兼职， 后来当了店长。忙不过来了， 他就请同学帮自己出摊。给同学工资， 按卖书的利润来提成， 一天也有两三百元。

不少大学生都有摆地摊卖书的经历， 为什么施超能成功？施超说： “丰富的阅读对我的创业大有裨益。我卖的书， 跟别的书摊不一样。我了解自己的产品， 懂得判断一本书是不是好书； 也清楚什么书适合什么样的读者，了解大学生喜欢读哪些书和应该读什么书。 ” 所以施超的书销路很好。

    “不挣钱”的生意，也要做

摆地摊很辛苦， 周末是一整天，平常是傍晚 6 点到晚上 9 点。有时候， 保安不让摆摊， 他还得进行 “游击战” 。

2012 年 10 月， 开一家书店的计划浮现在施超的脑海里。在茶餐厅做兼职的经历帮了他。由于私人关系， 茶餐厅老板愿意免费为他提供80多平方米的场地。书店和茶餐厅紧紧挨在一起。光是购买书架和准备货源， 施超10万元的老本就全部投了进去。

书店开起来了， 取名 “超然书斋” 。这是一个 “夫妻店” ， 他和女朋友一起当老板， 两个人轮着照看。课多的时候， 两人时间都挪不开， 他们就请茶餐厅的员工帮忙。

“超然书斋” 一直开到今年5月才歇业， 持续了2年多。 “超然书斋” 卖的书主要是三大类： 一是教辅， 比如英语四六级的考试用书， 以及中医中药相关书籍；二是名著，适合大学生的文学经典；三是畅销书，比如柴静的 《看见》 、白岩松的 《幸福了吗？ 》 ，以及三毛、张爱玲、安妮宝贝等人的作品。

实体书店本身并不挣钱， 一本书的利润非常小。但是这个 “超然书斋”成了施超一个重要的据点， 一个根据地。他挣钱的门道在实体店之外 — —接一些学院或班级的采购订单。

施超说： “人家之所以愿意把采购的订单交给你， 一方面需要维护好师生之间、 同学之间的关系， 另一方面实体店也很重要， 否则别人以为你是个皮包公司， 不信任你。 ”

有个外语学院的同学经常来 “超然书斋” 看书， 渐渐地与施超成了朋友， 经常一起分享读书心得。这位同学对 “超然书斋” 的评价是： 店里的书都是精品， 随便抽一本都读得下去；书店提供免费的茶水、 无线网络等，阅读的环境很好。

“超然书斋” 的意义不在卖书， 而是提供一个环境， 创造一种氛围。施超说： “阅读让我收获了很多。我就想把阅读推广出去， 让更多的大学生放下手机， 拿起书本。 ”

省内高中 ， 他几乎跑遍了

“大学生中， 只有大约 20%的人爱读书； 在中学， 有 80%的人爱读书。在大学卖书， 销量不好， 利润不高。 ” 这是施超根据个人经验作出的判断。据此， 他将卖书的生意转向了高中学校。

最开始， 施超尝试着去成都的高中学校销售课外读物。尽管多次碰壁， 但偶尔也会有收获。

施超的经营方式是: 跟出版社合作， 打通进货渠道； 以大学生社会实践的名义， 找学校的负责人谈判； 学校根据学生需求购买图书； 施超向出版社进货、 送货。

这样没有中间商。书送到高中生手上时， 价格比定价低了很多。为了解除校方和学生的后顾之忧， 施超先向出版社垫付货款。学生拿到书了， 再把钱付给施超。

成都的高中学校， 施超一所接一所地跑。跑完了成都， 就去绵阳、 宜宾、 南充等地。如今， 四川省内的高中学校，他几乎都跑遍了。 “主要是利用周末时间， 偶尔也会逃课。 ” 施超坦率地说。

后来， 一个人忙不过来， 施超就开始 “招兵买马” 。他找了10个人， 一起做高中学校的图书销售。10人中，六七个是他的高中同学。高考后， 他们去了不同的省份。这样， 施超的业务就扩展到了上海、 江西、 湖北等地。那些同学也因此获得了勤工俭学的机会。

至今，做图书销售已经给施超带来了近200万元的经济收益。为了方便跑业务，施超在大三时还买了一辆车。 “从上大学以来，我就没花过家里一分钱。每年，还会给爸妈寄两三万元。 ”对此，施超感到很自豪。

    就算碰一鼻子灰 ，也要重整旗鼓

回顾创业历程， 施超直言 “很辛苦” 。为了更好地沟通， 他花3个月时间学会了四川话； 在各地学校之间跑， 坐车就是一件很累人的事情； 到了学校门口，保安有时还不让进校门； 讲到口干舌燥，谈不拢， 也是常见的事。不过， 就算碰了一鼻子灰， 也要重整旗鼓， 再去敲开另一所学校的大门。

施超习惯从自己身上找原因， 从不怨天尤人。吃了闭门羹， 就想想是不是合作方式不够完善， 还是价格不够便宜，或者沟通技巧不够好。他把自己当成一名推销员， 从 《世界上最伟大的推销员》里吸取营养， 从自己的老乡刘强东那里学习经商之道。结果， 他跑过的高中学校， 80%都愿意合作。

谈及创业经验， 施超说要用心做事，别太在意别人的说法。 “大的格局不能有差错， 然后把小的细节把握好， 创业就八九不离十了。 ”

大学5年，施超是让老师比较头疼的学生。不过，他并不后悔，因为创业是自己深思熟虑后作出的选择。他建议师弟师妹们： “还是要老实上课。如果选择了创业，那就要快、准、狠。最怕迷失方向，不知道自己到底要干什么，或者不够努力，以为创业是一件简单的事情。 ”

从小到大，施超都不是一个“听话的孩子” 。他觉得，既然选择创业，就不要受太多的束缚。 “我做的事，很多人不看好。不要太在意别人的看法。遭遇挫折，不要沮丧；有点成绩，也不要飘飘然。 ”

腰包鼓起来后，施超开始思考回馈社会。每年， “超然书斋”都会拿出一部分收益，资助学校的一个创业者联盟，帮助有想法的同学启动计划。学校的大学生去山区支教，施超会托他们带去一些课外书，每年捐出大约2000本。

施超说： “我曾经到过一些边远山区， 那里的贫穷， 那里的儿童， 深深地震撼了我。我的梦想是到这些地方去捐建图书馆， 给那里的孩子带去知识和智慧。 ”

                                           （编辑：王其奇）